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現(xiàn)金流、現(xiàn)金流，還是現(xiàn)金流

在答媒體問環(huán)節(jié)，第一個打進熱線的記者問：疫情對地產(chǎn)行業(yè)和萬科有什么影響，萬科將如何應對？

不怎么會開玩笑的郁亮開了個玩笑，他說：謝謝你的問題，我終于有機會摘下口罩說話了。

隨后，針對這個問題，郁亮認真答了5分鐘。內容總結起來三點：要有勇氣；要有免疫力；要做好準備，“危”中看到“機”。

萬科已是老江湖，1984年出道至今，經(jīng)歷過93年調控、98年亞洲金融危機、03年非典、08年全球金融危機，可以說是見慣了大風大浪，盡管如此，面對疫情黑天鵝，萬科還是顯露了前所未有的謹慎。

昨晚面對媒體和今早面對投資者的兩場業(yè)績會上，萬科管理層提到的最高頻詞匯是：

現(xiàn)金流。

截至2019年年末，萬科持有貨幣資金是1661.9億元，遠高于一年內到期的流動負債總和938.9億元。此外，2019年萬科實現(xiàn)營業(yè)收入3678.9億元，同比增長了23.6%。

營收多了，分紅卻維持不變，去年派發(fā)118億，今年還是這個數(shù)。從分紅率來看，肉眼可見的下降。

對此，萬科董秘朱旭解釋：面對疫情這種不確定的外部環(huán)境，我們希望多保留點現(xiàn)金在手，以應對不確定性。

一切都是為了確保手上有余糧。

萬科2-3月份認購預計同比降低510億元，萬科在湖北進入的3個城市（武漢、宜昌和鄂州）1月23日之后基本無銷售。

再加上疫情影響交付，以第一季度為例，萬科開工比往年晚了40天，導致對1萬戶客戶有交付延緩的可能性，全年影響大約涉及3.9萬戶。

這些最終都會影響企業(yè)的現(xiàn)金流，落到中小企業(yè)頭上。甚至能決定生死存亡。

從萬科2019年報來看，萬科的銷售增速繼續(xù)放緩。2019年萬科銷售金額是6308.4億元，同比只增長了3.9%，2016年到2018年，這一數(shù)據(jù)分別是39.5%、45.3%以及14.5%。

也就是說，萬科銷售增速已經(jīng)兩連降。

這一點，祝九勝解釋說，“萬科不單純拼規(guī)模，更強調有質量的增長，更注重現(xiàn)金流改善。”

現(xiàn)金流、現(xiàn)金流，還是現(xiàn)金流。

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降不降價，買房人說了算

既然現(xiàn)金流這么重要，萬科會不會以價換量確保銷售？

這是一個很關鍵的問題，如果連手中有糧的萬科都釋放降價信號，表明行業(yè)是真冷。

問到關鍵處，祝九勝玩起了文字游戲。他說，價格是消費者決定的，萬科沒有定價權。

“集團不會對一線價格管理提原則性指引，每個項目的具體情況都是一線公司根據(jù)客戶需求和訪談進行價格管理。”

九哥的話，一些媒體解讀為“萬科拒絕降價”，內幕君趕腳吧，老江湖暗藏玄機。

就跟頂層說房住不炒，同時提倡因城施策，是一個邏輯。

雖說萬科將大把現(xiàn)金拽在手，融資成本也低，有更充足的時間和底氣根據(jù)市場反應來調整價格策略，但銷售壓力大的區(qū)域和城市，難免要直面用價格撬動預期的問題。

目前萬科的市占份額約為4%，2019年新獲取項目147個，權益規(guī)劃建筑面積2478.4萬平方米，其中有79.9%位于一二線城市。

第一季度走到尾巴尖。一年失去了四分之一的時間，剩下的9個月要搶一年的指標。沒有非常手段怎么搞？

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當好農民種好地

現(xiàn)在，嗅覺最靈敏的那只鴨表示：水會不會暖我也不知道。

最近全球降息，央行降準，一些舉措讓人奮得不要不要的，以為“春天的腳步近了”。

對此，萬科坦言：我們不敢抱有太高預期。

祝九勝說，從國內情況看，央行降準、LPR改革都是針對實體經(jīng)濟，對地產(chǎn)行業(yè)，他相信金融政策會保持一致性、穩(wěn)定性。換句話說，整體的直接調控不會松。

作為行業(yè)龍頭，萬科對行業(yè)未來趨勢的預判是什么？針對這個萬眾關心的話題，郁亮展示出了不亞于許家印的覺悟，他搬出萬科內部一句老話：

當好農民種好地。

意思是，農民的本分就是種地，不要預測天氣，也不會因為“預測”天氣好或者不好來決定種不種地。

“無論行業(yè)政策產(chǎn)生什么樣的變化，我們都希望房地產(chǎn)長效機制能夠落實到位，能更好的解決老百姓的居住問題。”

種好地的前提是有地，手握重金的“農民”，2020年打算怎么買地？

萬科董事張旭稱，謹慎投資，量入為出，持續(xù)關注人口導入、產(chǎn)業(yè)聚集、配套設施不斷完善的地區(qū)和城市。其中特別提到，軌道交通、地鐵上蓋物業(yè)。

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步入白銀時代深水區(qū)

業(yè)績會上，郁亮重提白銀時代。

按照他的說法，目前的地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)步入白銀時代深水區(qū)，呈現(xiàn)出“從增量到存量、從平衡到極化、從簡單到復雜、從單一到全面”四個明顯特征。

意味著單純靠地產(chǎn)開發(fā)，一枝獨秀難覓春天。

因此，去年萬科明確將重點業(yè)務劃分為5大BG（事業(yè)集團）和6大BU（事業(yè)單元），其中南方、上海、北方、中西部四大房地產(chǎn)區(qū)域集團以及物業(yè)服務公司被列為BG，商業(yè)地產(chǎn)、物流、長租公寓、冰雪、海外業(yè)務、教育被劃分為BU。

與此同時，大家會發(fā)現(xiàn)，萬科正在進行一輪又一輪人事大變革。去年各大城市總換防，孫嘉取代張紀文；今年一開始，80后韓慧文接替王文金，一年內財務一把手兩次換防，內部“活血”動作不斷。

種種跡象表明，“活下去”不是口號，老江湖真的只是焦慮了。